手机赛谈已成为夕阳产业，不再性感？中国手机商场形状已定？AI是否会带来新的换机潮？高端商场照旧的天下？国产手机如何走向高端九游体育app娱乐，突出苹果？……

12月30日，vivo会客厅正和岛案例打听专场作为，邀请了60余位大众学者和企业代表，对以上问题进行了探讨与恢复。

vivo实施副总裁、首席运营官，vivo中央商讨院院长胡柏山以为，手机行业是最典型的新质分娩力代表。手机品类不可替代，是个刚需商场，离所谓的天花板还远得很。vivo仍然集中焦在手机赛谈，向外洋商场冲破，向高端商场冲破。

这就意味着vivo在外洋商场要和、苹果硬碰硬，而vivo之是以有这样抗衡的底气，来自于经久以来构建的中枢竞争力：用户导向，长赛谈的压强式插足。这看似粗浅实则不易的料想背后，是vivo对天职的经久坚合手。

河流唯有难懂才能坦然无波，树木唯有扎根地底才能答允浩荡。恰是因为vivo经久坚合手极致的用户导向、极致的立异、追求众乐，才能在手机行业这个长坡雪厚的赛谈上，握住向深，朝上滋长，才能三年又三个季度霸榜中国手机销量TOP1，才能健康永恒。

长坡雪厚，朝上而生

手机行业，在许多媒体来看仍是成为相对传统的行业，尤其是跟着新动力汽车、类ChatGPT本领以及具身智能等新兴业态的崛起，手机行业似乎变得不再那么“性感”。对于手机厂商来说，这个商场还会有很大的遐想空间吗？手机厂商是否需要探讨养息赛谈？

胡柏山以为，手机的发展空间照旧很大。

“ 手机是个刚需商场，有着不可替代性，全球每年有14.5亿台手机的出货量，这个限度其实跟汽车同品级别，最大的别离即是中国手机品牌一直有富足的底气跟苹果和三星去抗衡。”胡柏山暗示。

在vivo看来，手机商场仍然是个长坡雪厚的赛谈。单看外洋商场，就充满了可遐想的空间，尤其是胡柏山在昔时一年（2024年）中跑了冒昧20多个国度之后，他以为vivo改日的成漫空间即是在外洋。

“外洋商场每年有12亿控制的出货量，不同的国度，不同的地区，因为面前经济发展造反衡，受锻练过程各异相比大，渗入率各异也相比大。”

vivo实施副总裁、首席运营官、vivo中央商讨院院长胡柏山

拜谒过这样多国度之后，胡柏山将总共外洋分为了三大类：第一大类是手机厂商相比熟悉的东南亚、南亚商场，比如印度、巴基斯坦、孟加拉以及泰国、马来西亚、菲律宾等，在这些地区vivo基本上齐仍是算是头部；第二大类则是经济水平与东南亚、南亚各异并不是特等大的拉好意思、非洲，是vivo需要快速增长的地区；第三大类则是西洋相比肃肃的商场，面前vivo还在探索阶段。

对于中国手机来说出海靠近最大的敌手即是三星。“大众不错看到，简直每个商场三星齐是名治安一，而且名治安一不是靠廉价，是靠东谈主民币两千以上的居品。三星品牌的硬件才气很强，但现时硬件率先上风在逐步的收缩，因为中国供应链也在陆续地发展起来。”

因此，胡柏山以为，中国手机品牌在外洋发展遐想空间更大一些。其以为，vivo在外洋还能有一倍以上的增长，以致限度上不错有接近2倍的成长。

据了解，vivo在外洋商场相似展现出康健的发展势头，Counterpoint Research数据露出，2024年第三季度，v ivo全球商场份额位居全球TOP5，并录得10%的增长，是增幅最大的品牌，在印度、印尼等商场，vivo经久位居商场TOP3。胡柏山以为，vivo改日的增漫空间即是在外洋。

对于中国商场，胡柏山也有着特别贯通的判断。他以为面前的6个品牌在改日3-5年齐不会应付肃清中国商场，大众齐在任重道远，找相宜我方的发展见地或旅途。不错说，改日2-3年总共中国手机商场照旧相比胶著的情状。

那么，对于vivo来说，是如何作念到在加多友商数目的前提下，份额不着落，以致略有增长？

据第三方数据机构Counterpoint Research阐发露出，2024年第三季度，vivo在中国智高手机商场以19.2%的商场份额夺得第一，限制面前，vivo已相连三个季度蝉联国内国产手机品牌第一。

不仅如斯，vivo X100系列、折叠屏手机vivo X Fold3系列和最新旗舰vivo X200系列也陆续在高端商场掀开阵势。对于高端商场，vivo想的特别明晰，那即是从苹果那边抢用户。

“昔时咱们的体验跟苹果之间的差距确乎相比大，然而通过昔时两三年的勤勉，咱们在影像、OS、游戏性能这几个中枢的赛谈差距其实仍是很小了，以致在影像上头仍是启动率先。”胡柏山暗示。

vivo在里面以致制定了特别贯通的获得苹果用户的策略。“驯顺咱们在高价位商场份额也会越来越高。”

用户，是原点亦然尽头

商场份额三年又三个季度抢占中国商场第一，高端收成亮眼，大众不禁要问，为什么vivo不错作念到？

胡柏山在采访中纪念出了vivo之是以能够率先的中枢竞争力：一个是用户导向，一个是长赛谈的合手续插足。

“其实咱们统统的有遐想，或者说统统的居品的地点照旧要回到用户导向。咱们要搞明晰见地用户是谁，要搞明晰见地用户的各式场景，包括使用场景、购买场景、生涯场景，到底若何样。”胡柏山提到。

vivo独创东谈主、总裁兼首席实施官沈炜也曾在新年致辞中提到，用户是vivo一切职业的原点，亦然闭环的尽头。不管任何时辰，竞争、老本、落幕等维度的优先级齐不可凌驾于高慢用户需求之上，用户的心仪度永恒是推断居品和服务最紧迫的一杆秤。

对于vivo的用户导向文化，盛名科技计谋大众周掌柜以为，vivo的用户导向文化齐指向少许：让组织保合手一种BtoC的血缘和基因。兼顾全渠谈运营、全价值链立异、全人命周期管制，同期不错保证vivo以最快速率、最大限度把开始进本领传递给最正常浮滥者，成为保合手基业长青的根底条目。

蓝科技即是基于用户导向的立异系统。蓝科技是vivo的本领品牌，其中涵盖蓝晶芯片本领栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像等多项立异本领。

“咱们对于蓝科技的界说特别克制和严格，一定若是长赛谈，能够造成经久壁垒的，才不错叫蓝科技。”vivo品牌副总裁贾净东提谈。

vivo品牌副总裁贾净东

有别于单点立异的黑科技，蓝科技是vivo基于用户需求的系统性立异，蓝科技会催生黑科技。比如蓝海系统对第三代硅负极的诓骗；在云霄两侧陆续合手续升级的自研蓝心大模子；以及杀青了视频才气安卓最强、并排苹果的“灭霸级”的蓝图影像等等齐是在追求用户体验的闭环。

对于胡柏山提到的长赛谈，尽人皆知，vivo有四大中枢长赛谈：遐想、影像、系统和性能，这四大长赛谈亦然基于用户需求为导向而配置的。“咱们的影像和AI，在中国手机品牌里亦然重头，咱们的核默算法才气特别强，除了中枢赛谈除外，也有雷同像续航、通讯、露出等赛谈。”胡柏山暗示。

对于这四大长赛谈，胡柏山也曾发话，插足不设上限。

不错看出，长赛谈的压强式插足与用户导向这两个并不是相互伶仃的，而是相互咬合在总共的齿轮，他们共同构成了推动vivo陆续增长的“飞轮效应”。

也恰是因为vivo收拢了用户需求最刚性的部分，收拢能够改换赋能分娩力、改换分娩联系的驱动性本领，才能穿越周期，才具备了抗周期的属性。

本心而为， vivo的4个Happy

作念正确的事容易，艰巨是一直作念正确的事。vivo为何能够不惧周期即是因为经久坚合抄本心而为，经久坚合抄天职和鄙俗心，不受外界变化和搅扰的影响。

正如正和岛总裁剪陈为所说，一方面谨守天职，另一方面追求极致，这种看似一张一弛的张力感，恰是vivo发展的中枢底层密码。

“咱们的企业文化有愿景、责任、价值不雅。价值不雅里面最最关键的即是天职。天职蔓延到浮滥者角度，即是咱们交流从来不夸张，居品推崇到什么过程咱们就讲什么过程，实简直在的把用户温雅的利益点作念好。咱们也不会刻意放大。”胡柏山例如谈。

“对供应商亦然如斯，咱们的付款条目莫得越过60天的，大部分在30到45天解决。如果供应商资金垂危，咱们不错提前付款。vivo永恒但愿跟供应商互利共赢。”

胡柏山以为，好企业让我方过得好，更好的企业让大众过得更好。

据了解，vivo已与近400家劝诱伙伴建立了经久幽静的劝诱联系，涵盖了露出、影像、电子、结构、半导体等多个范围。胡柏山暗示，自研是根，共研是叶，vivo追求根深叶茂，根深叶茂才是吐花落幕的联想环境，面前国内供应链才气在陆续增强，vivo会让国内供应链更多参与进来，下一代V/Q芯片齐是跟国产IC遐想公司深切劝诱的。

其实，在vivo里面有个更系统的讲解上述景象的说法，那即是“四个Happy”文化，即杀青“企业四个径直利益关联者的均衡与合手续Happy”，四个径直利益关联者是用户、职工、伙伴、推进。虽然，用户是首位。

“好的企业善于创造好用户，把越来越多东谈主变成用户的同期，也变成越来越好的用户。品位越来越高，通过好的居品擢升用户的气质和文化，赋能浮滥者总共成长，vivo即是这样的企业。”正和岛独创东谈主兼首席架构师刘东华如斯纪念谈。

收尾语：

“追求众乐是行稳致远的关键。”沈炜曾在2024年新年致辞中如斯提到。看似容易，实则很难。难的是作念到，更难的是坚合手作念到。成立近30年的vivo一直坚合手着这一理念，而且仍是融入到DNA当中，成为他们行事、作念居品的步履准则。也正因为如斯，才不错让vivo一次次穿越周期，成为了更好的我方。